牛文文：其实只需百万级人民币，即可做出中小企业自己的行业模型

6月28日下午，由中国互联网协会、中国信息通信研究院云大所、360集团联合主办的“开放 协作 发展——GPT产业联盟成立大会”在北京举行，创业黑马董事长牛文文到会并做了发言。

(资料图)

GPT产业联盟由360集团、中国互联网协会、中国信息通信研究院云大所、创业黑马集团、智谱AI等机构共同发起成立，旨在进一步集结产业力量，实现战略协同、资源协同和能力协同，促进GPT产业发展。牛文文在发言中表示，自今年5月推出以来，黑马天启科创行业模型的应用发展情况很好，已经有超过500家机构在使用，而且已经产生了一定数量的营收。他认为，中小企业往往以为大模型训练需要千万美元量级的投入才能做，其实只需百万人民币量级的投入就可以帮助中小企业训练一个独特的行业模型。“但这需要两个前提，”牛文文说，“第一，你是行业内有积累的服务者；第二，你能得到像360这样的巨头的支持。”

以下为经编辑后的牛文文演讲内容：

我今天是以两个身份在发言：第一个身份，是作为一家拥有行业模型的中小机构创始人，向大家介绍我们自己开发的行业模型——5月27日发布的黑马天启科创行业模型的发展情况；第二个身份，是作为一家服务中小企业的机构创始人，来介绍一下中小企业在新时代的需求，以及它们现在的进展。我们创业黑马希望和中国千千万万的中小企业一起，迈进行业模型时代。

01大模型要做“小”、做专、做行业应用小企业在新时代也能大有作为

中国正在加速形成一个AIGC创新生态。我们的数字化发展有一个特点，每当国外有一个革命性的技术出现，或者新的革命性时代到来，我们在应用层面很快就会快速追上。

目前在AIGC方面，国内的大厂、科研院所、产业龙头、中小企业基本是齐步走的状态，几乎可以说是百花齐放、齐头并进。我们的生态相对健全，并不害怕上游发生制裁。因为在下游应用层面，对很多技术的要求还没到那么高，所以我非常认同360集团董事长周鸿祎周总的观点：“大模型要做‘小’、做专、做行业应用”，小企业在这个时代也能大有作为。

其实在这方面，许多黑马企业已经在尝试。除了创业黑马在5月份发布了黑马天启科创行业模型之外，像黑马营1期学员企业万兴科技，也是一家A股上市公司，他们利用AIGC开发的创意软件非常好；还有洛可可，黑马实验室导师贾伟创办的企业，在设计领域做得同样非常出色；另外，蓝色光标——黑马的导师企业——利用AIGC工具在数字营销的应用层也取得了很大的进步。这几家公司（除了蓝标以外）都是中小企业，但是在垂直领域的AIGC应用方面，走得很快。

下面，我介绍一下创业黑马是如何在360的大力支持下，开发出专业的科创服务行业模型并且投入使用的。

目前，黑马天启科创行业模型的应用发展情况很好，已经有超过500家机构在使用，而且让我们高兴的是，已经产生了一定数量的营收。也就是说，行业模型从开发到应用，再到产生营收这一步，黑马天启科创行业模型已经迈出去了。

那么我们是如何实现的？这个过程看起来很复杂，但说起来也很简单。我们是从去年开始做的，最初是跟踪国外的技术，今年在360的支持下，做出了产品，并于5月27日发布。开发之初，我们就做了一个价值选择——不做全知全能的通用大模型，而要做专业可靠的行业模型。这是我们自己的一个定位，这样就可以降低技术难度，不用进行通识训练，也不用去做文生图、图生文之类的功能。

科创行业模型有很多应用，我举一个例子，比如高新企业的资质认证。全中国每年有几百万家企业要申请国家高新技术企业资质。因为中小企业数量很大、行业很多，每家企业的技术和行业壁垒又都很高，所以它们申报的时候非常麻烦。过去一家企业要申报高新资质，往往要花费人民币数万元：需要请一个中介机构，由中介机构的咨询师根据企业提供的资料撰写文案，报告书有一大摞，分十几个类别，加起来好几百页。而且一个机构的咨询师还不能跨行，搞计算机的不能去搞农业，因为他不懂农业。一个成熟的行业咨询师在帮助一家中小企业去申报高新企业资质的时候，需要两周的工作时间，帮企业撰写申报材料，撰写完了之后，他还要帮企业去申报。撰写和申报这两个环节都属于高智商、劳动密集型的工作，目前国内有70万人在从事这项工作。

我们为什么能够做出科创服务行业模型？因为创业黑马集团有一个黑马企服团队，有400多个同事，过去服务过很多高新企业，积累了大量数据。我们利用自己掌握的行业数据和公开数据，在360的技术支持下，训练了一个申报撰写模型。其实它本质上是科创行业里一个极小极深的应用，但要求对产业门类很了解、很专业，一点也不能错，而且要很快地写完。利用我们的模型，经过到现在的试用，一天可以撰写两家企业的材料。

过去，一个成熟的咨询师需要两周写一家企业；现在，行业模型一天能撰写两家企业报告，这是20多倍的效率提升，大大地解放了70万科创服务工作人员。当然，为了保证完成报告的质量，还需要人工做一些微调，但基本可以达到申报标准。

这只是一个极小的应用领域，但就算是这样一个细分的领域，就有10万多家机构在从事这项工作，有大量的从业人员，每年有巨大的产值。

而且，每一家高新企业其实有很多知识产权，商标、专利、著作权……需要确权；科创服务领域也有很多中小企业需要把它的科创因素明确下来，并且进入到一个科技成果交易的市场。如果广大中小企业的成果能够进入到交易市场，那么对中国科创的整个未来会有很大的帮助。

我非常认同周鸿祎周总的观点，开发大模型的关键之一，是让它安全可信、可控可用。当我们只是局限在专业领域去训练一个行业模型的时候，开发成本就会降低，准确性也可以提高，可以造福整个知识产权和科技服务领域的同行。这一市场才刚刚起步。

中国有太多这样的领域了。即使不算制造和金融等大行业，仅在企业服务领域，可以开发的业务就还有很多，比如法律、税务、人力资源等等，中国的行业模型大有可为。

02我们在AIGC时代的使命帮助中小企业了解、应用、开发行业模型

目前，我们正在进行黑马天启科创行业模型从1.0版到2.0版的升级，除了高新技术企业资质的申报，我们目前已经可以覆盖科创服务的整个产业链。我相信，像创业黑马这样的一个服务机构，在这样窄的一个领域，都能够训练出一个模型实际投入使用，并且创造收入和产值，造福行业，那么绝大多数的中小企业也可以。中国的每一个产业，都可以用行业模型重做一遍。

当然，要想实现它，有两个前提：第一，你必须是行业内的服务者，有行业数据，也有行业经验，如果没有行业知识，想做到就很难。第二，你必须得到像360这样的巨头的支持，它能够在算法算力、智能平台上给你开放一些技术，让你可以训练属于自己的模型。可以说，创业黑马就是360大模型生态上合作伙伴的最佳例子。

中国大模型最大的应用市场不只是在通用大模型，在专业的重度垂直的行业领域中更为重要。在垂直行业应用中，不需要太大的训练量，不需要太大的数据量，只要可用可靠就行。

创业黑马已经创立15年了，也是A股上市公司，服务了近百万家中小企业。所以当我们意识到自己可以用行业模型服务中小企业的时候，我们就坚决地进入这一领域，面向产业打造国内AIGC第一推广和服务平台。

这个服务平台要做两件事：

第一，帮助中小企业开发，或者说集成、对接，让它有一个细分领域的行业模型。因为对于中小企业来讲，每家企业，或者每个行业、每个产业，都有自己独特的知识和场景，它们不愿意共享，也共享不了，同时它们更需要的是提效，降本增效。针对这一需求，我们成立了黑马天启科技有限公司，同时我们也开办了AIGC产业营，最近一个多月开办两期，大约有300名中小企业主先后来学习。我们发现，很多中小企业主都对大模型有需求，但他们以为大模型需要千万美元量级的投入才能做。其实，现在只要百万人民币量级的投入就可以帮助中小企业训练一个企业自用的独特的行业模型。帮助千千万万中小企业开发企业级的行业模型，这是我们要做的第一件事。

第二，当中小企业的专业模型开发、部署完成以后，需要进行很多的企业高级管理人员和应用人员的培训。数智化时代与过去写代码的开发模式是不一样的，所有的技术人员可能都得重新学习一下，即便是产业“老炮儿”可能也需要一些新的充电。因此，对企业主和高管人员进行AI培训也是非常重要的。我们已经做了 AIGC的产业峰会，下个月将会和360等各大企业、投资公司、研究机构一起推出 AIGC产业大赛，还会在中国众多城市中做AIGC的城市大赛。创业黑马将与各个大厂和科研院所携手，帮助广大中小企业了解行业模型、应用行业模型，进而开发甚至部署行业模型，这是我们在AIGC时代的一大使命。

这是一项需要大家一起来参与的事业，未来一定是联盟的形态。相信创业者们一定愿意加入到GPT产业联盟当中，创业黑马也愿意携手GPT产业联盟，携手各位时代伙伴，共同为中小企业提供加速服务。