图源：深圳房产中介朋友圈
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本报记者 梁宝欣 李贝贝 深圳报道
“龙岗中心城，3成首付只需30万元！贷款210万元，月供1万元，有史以来最大优惠力度，8折清盘先到先得。”近日，《华夏时报》记者的朋友圈被深圳市龙岗区信城缙悦城项目的打折活动刷屏。
多名深圳房产中介发朋友圈表示，该楼盘首付只要30万，开发商送60万，而且不需要还，30万就可买3房。同时，网传的视频显示，现场人山人海，大量购房者“排长龙”入场。而信城缙悦城营销中心工作人员陈薇（化名）向《华夏时报》记者指出，“那天光是报备访问量就有1万多批，后面我们接不过来，可能就接待了几百批。”
不过，2月19日，信城缙悦城官微发布声明称，针对近期公司促销折扣被渠道部分经纪人错误解读，导致出现“龙岗一项目首付30万”“开发商送60万”等信息被大量传播。同时，由于现场管理疏忽，导致公司销售人员、中介经纪人、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。
2月20日，深圳市龙岗区住建局的工作人员向其他媒体表示，该项目因为扰乱市场，目前已经被相关部门查处。同日，陈薇也向记者说道：“可能要被暂停营业了，被住建局盯上了。”
值得一提的是，该项目曾在2022年8月推出“零首付”活动，然而这个“零首付”活动推出还不到半天，就被开发商发文否认。
开盘7个多月去化仅3.6%
据陈薇介绍，“首付30万”的活动是2月16日推出的活动，那时候78平和95平的房源都减60万元。“那天（2月17日）光是报备访问量就有1万多批。后来因为接不过来，可能就接待了几百批。半个小时就去化了五六十套。”陈薇说。
截图自深圳房产中介朋友圈
陈薇表示：“在活动的第二天下午5、6点，我们就把78平房源优惠60万元的首付暂停了，改成了优惠30万元。主要是卖得特别好，现在78平也没什么房源可以选了，95平的房源还能选。”
公开资料显示，信城缙悦城位于龙岗区龙岗街道，其住宅户型在78-115平，均价3.94万元/平元，单价区间约3.6-4.2万元/平，总价区间约283-485万/套，今年年底毛坯交付。
而据记者了解，信城缙悦城之所以能让购房者“排长龙”主要是因为，减免的60万元直接在首付中扣除，采用三方流转形式完成，后续无需归还。
“像78平的房源，原价在280万元到310万元之间。按折中一点的楼层和朝向算，总价300万元左右，三成首付90万元，按揭还是按照300万元去贷款7成，即210万元。现在我们是从首付给优惠，只用付60万元的本金，另外的30万元，我们将通过第三方公司打款到你亲戚那去，等亲戚转给你，你再转回给我们。到时候流水就显示的你已经付了90多万元的首付，然后就可以去银行做按揭贷款了。”陈薇向记者说道。
同时，陈薇还向记者坦诚道：“因为搞了这个活动才卖得特别好的。如果不搞这个活动的话，是没有这么好卖的。”
据悉，信城缙悦花园项目一、二期分别于2022年3月和7月开盘。而记者通过深圳市住建局数据发现，该项目一期推出522套住宅房源，其中还有127套房源显示期房待售；二期则推出了490套住宅，仅18套住宅处于已备案或已签认购书的状态，其余全部为“期房待售”。目前该项目一期和二期的去化率分别为75.68%和3.6%。可见，该项目的销售情况并不乐观。
开发商亟需回血
为何如此让利？一边是项目难以销售，一边则是开发商亟需回血。
2月19日，信城缙悦城官微发布声明称，在市场、行业、疫情的多重影响下，项目销售滞缓。为促进销售，项目对部分房源制定了价格优惠促销策略。
陈薇也向记者说道：“如果能赚钱的话，开发商为什么要‘放这么多血’？还是为了后期的运营。开发商别的地块，还要继续动工，像深圳平湖、龙华这些区域也有项目继续做。如果这个项目不卖的话，开发商没地方回血，每天都要还银行的贷款。”
不过，就在该项目降价的同时，还引来了前期购买该项目的业主的维权。“如果站在客户角度方面出发，（客户）肯定不爽，现在降价这么多。之后应该不会再推相关活动了，因为已经有以前买房的业主去住建局投诉了这个活动。因为相比于这个活动，他们前期买的时候，是亏本的。我们现在已经被住建局盯上了。”陈薇说。
值得一提的是，信城缙悦城表示，该次降价仅针对78平至115平户型的部分房源，总房款优惠在30至60万之间（9折-8.5折）。客户支付首笔定金后可提前锁定房源，首付交齐后完成相应合同签订及备案，均按政府要求的规范流程执行。
2月20日，深圳市龙岗区住建局的工作人员向媒体表示，该项目因为扰乱市场，目前已经被相关部门查处。按照深圳市的规定，开发商在售卖新房产品的时候，售价不能高于或者低于备案价的15%。备案价存在的很大一部分原因就是为了稳定市场，开发商不能随意调价。
“2月17日信城缙悦花园开始宣传购房优惠，18日我们就查处了。”深圳市龙岗区住建局的工作人员表示。据了解，自2月17日18点起，信城缙悦城的营销中心已经暂停开放。
截图自深圳房产中介朋友圈
不过，信城缙悦花园则表示，由于公司促销折扣被渠道部分经纪人错误解读，才会导致出现“龙岗—项目首付30万”“开发商送60万”等信息被大量传播。同时，由于现场管理疏忽，导致我司销售人员，中介经纪人，购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。
而对于暂停接待客户这一事，信城缙悦花园指出是为了内部整顿渠道公司歧义宣传口径。“对于此前中介渠道传播的虚假宣传，保留追查到底、起诉追究的权利。我司将严格按照政府主管部门的部署和要求，秉承‘公平、公正、公开’的原则展开销售工作，确保客户的合法权益。”信城缙悦花园表示。
图源：信城缙悦城官微
值得一提的是，该项目曾在2022年8月推出“零首付”活动。而据信城缙悦城“零首付”的宣传内容以及相关房产中介的介绍来看，购房者只需要付10万定金就可以签合同，开发商免息垫付100万。后续购房者需每半年还10万，5年内还清即可。然而这个“零首付”活动推出还不到半天，也被开发商发文否认。同时，当天该项目的房源呈现“分局锁定”状态，暂停签约。
图源：深圳房产中介朋友圈
此外，陈薇在2月20日也向记者表示，“不知道还会不会有前几天的活动，现在可能要暂停营业了，我们销售也心里没底。每个销售手里都有十来批那天看完等着营销中心开放来交钱的客户。”
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
